Het verkopen van een bedrijf is een vak apart. Naast financiële, economische, fiscale en juridische kennis dient uw adviseur over inlevingsvermogen en onderhandelingsvaardigheden te beschikken. Zodra u heeft besloten uw onderneming te verkopen staat u voor een groot aantal belangrijke keuzes.
Wie is de koper?
- Is dit een familielid? Welke mogelijke knelpunten kent deze opvolging?
- Is dit een strategische koper? Een strategische koper is een andere onderneming die veelal de hoogste prijs betaalt. Dit kan een naaste concurrent zijn, een leverancier, maar ook een onderneming die haar bedrijfsactiviteiten wenst uit te breiden. Een speerpunt bij dergelijke kopers is het behalen van synergievoordelen. Daarom is een dergelijke koper bereid om meer te betalen dan een stand-alone waarde van de onderneming. Inzicht in de synergievoordelen die leiden tot een waardegroei is van essentieel belang alvorens men de prijs van de onderneming formuleert en de onderhandelingen start.
- Soms is het zittend management geïnteresseerd om het bedrijf over te nemen. Een dergelijke koper wordt een Management Buy out genoemd. Voordelen zijn dat de koper het bedrijf door en door kent en hierdoor het traject sneller verloopt. Ook hoeft u niet allerlei garanties en vrijwaringen te geven. Nadeel is dat u als verkoper veelal moet meefinancieren.
- Ook kunt u uw onderneming aan een ondernemende manager buiten uw onderneming verkopen. Dit heet een Management Buy In.
Elke keuze heeft zijn eigen voor en nadelen. Wij zijn in staat om u te ondersteunen in het maken van de juiste keuze.